如果你是销售审计数据分析的解决方案给世界知名企业的财务专家们，那么懂点基本的企业财务知识才能如虎添翼。

这就是ACL服务——审计分析技术的顶级供应商所处的情况。虽然财务总监、财务专家以及审计人员是ACL的目标客户群，但并不是所有ACL的销售团队成员具备财务知识。

ACL的销售团队面临着一些比较普遍的财务误区，比如销售人员认为自己仅仅是收入的产出者，而不是管理间接费用的消耗者。因此，他们中的许多人会迅速得给予客户产品、服务的折扣价。

ACL管理团队意识到使销售团队认识价格销售与价值销售的区别至关重要。因此，ACL找到Celemi：

“Celemi Apples & Oranges™向我们演示了企业内一小部分的改变会对全公司各个部门产生滴流效应，甚至有可能是爆炸式的巨大影响。”

— Bernie Macht 区域销售总监, ACL

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