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Sandvik Coromant:使用商业案例优化销售技能

Nils Hedar,山特维克可乐满(Sandvik Coromant)EMEA商学院经理人兼发起人,负责确保发展企业员工技能。最近的一项倡导旨在强化资深销售专才能力,是一项值得信赖的商业顾问计划。

通过课程,公司销售经理、大客户经理、资深客户经理、资深销售以及高潜人员将发展更高、更深、更广层次的销售技能。同时具备沟通、财务以及项目管理能力。培训课程包括一系列不同学习目标的模版。其中,Celemi沙盘课程Apples & Oranges, Decision Base和Cayenne则是整个培训项目的基石。

山特维克可乐满(Sandvik Coromant)志在成为行业领头企业。可想而知,企业的前景是光明的,但是竞争却是残酷的。销售人员必须具备更强的销售技能、专才,只有这样才能赢得客户的信任从而听取其销售建议。

山特维克可乐满(Sandvik Coromant)是为人熟知的价值销售企业。但是就如Nils Hedar说的:

“总是有进步的空间。”

使用不同的学习方法

2014年,Nils Hedar和他的团队创建了宏大的、系统的旨在发展资深销售专员软、硬技能的培训项目。

该培训模版包括了:Celemi Decision Base(朝同一战略方向努力)及Apples & Oranges(适合企业所有人员的财务课程)这两门课程。而Cayenee(保证项目成功)则是另外一个模版的课程之一,目标是强化项目管理技能。整个课程时长横跨2年多,内容丰富、引人入胜。

“我们运用不同工具、不同形式如线上学习及面授课程开展培训。” Nils Hedar告诉我们。

因此我们现有的培训项目包括不同方式的学习方法,而Celemi的沙盘课程就是行动学习的代表课程。

完整案例下载(PDF)- Sandvik Coromant